潮涌区域：把触角伸到那里去

“就像刚改革开放那时的深圳印刷市场，现在内陆也到处是商机。”34岁的王老板是深圳一家民营企业的老板，刚在安徽省阜阳市租下一块地，决定拓展在当地的市场。

实际上，2004年开始，精品包装业务纷纷流向发达地区，珠江三地区、长三角地区、环渤海地区印刷业竞争开始空前激烈，平均产值利润率迅速降到9%左右。与印刷发达的沿海地区形成鲜明对比的是，内陆省市缺乏专业包装印刷企业，凸版、凹版、柔性版印刷等更是凤毛麟角，内陆印刷价格居高不下，利润率最高达30%。一向嗅觉灵敏的印刷企业商早已感到印刷产业北移已是大势所趋。沿海地区70%的印刷包装企业做好了向周边省份转移的准备，香港印刷企业越过珠三角直接在内陆省份抢滩登陆的趋势日益明显。

而国务院发展研究中心日前发表报告中指出，“十一五”期间内地划分为东部、中部、西部、东北四大板块，并将四个板块划分为八大综合经济区，产业结构更加清晰，八大综合经济区也将印刷业的触角更加伸长，这些最初不为人关注的市场，也成为印刷市场饱和的沿海地区的印刷企业“走出去”的首选地，把商业触角伸到了内陆各地。

印刷企业要更好发展，就必须要用“更高的视野”，去寻找区域印刷业发展和自身发展的最佳途径。

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八大综合经济区具体构想

1.东北综合经济区辽宁、吉林、黑龙江；北部沿海综合经济区北京、天津、河北、山东：.东部沿海综合经济区上海、江苏、浙江；南部沿海经济区福建、广东、海南；黄河中游综合经济区陕西、山西、河南、内蒙古；长江中游综合经济区湖北、湖南、江西、安徽；大西南综合经济区云南、贵州、四川、重庆、广西；大西北综合经济区甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆：重要的能源战略接替基地。

东北综合经济区辽宁、吉林、黑龙江

地域经济特点：重型装备和设备制造业基地；保持能源原材料制造业基地的地位；全国性的专业化农产品生产基地。

地域印刷需求特点：东北三省要由农业大省变为农业强省，并且伴随着农业向畜牧业的转移，东北三省将成为绿色农牧业生产基地，高品质农牧业的发展，将为包装印刷行业创造较大的发展空间；医药、食品、服装、化工、家电等，也需要印刷业的配套发展；商业、旅游、服务业的发展，也将为印刷业的发展带来新的机遇。

地域印刷优势：东北地区地处东北亚的中心腹地，地靠俄、蒙、韩、朝四国，南滨渤海经济带，与京、津、唐相连，可以充分利用本地印刷的区位优势向四周辐射，发展业务，把企业做强；可吸引内外部资本把行业做大；并可待机开展相邻国的印刷业务。

与东北人做生意：东北印刷人有能力、有气势乘势而上，东北印刷人又有一种团结一致、心齐劲足、不服输争上游的劲头和脚踏实地的工作作

风。

企业案例：

他有一种啃硬骨头的精神

在辽沈地区包装印刷行业中，沈阳嘉诚印务有限公司以印刷工艺精湛、企业诚实守信在用户中享有盛誉。沈阳嘉诚印务有限公司创办于1992年，公司董事长刘兴利在包装行业摸爬滚打了20多年。由于该公司成立13年来始终坚持实现创意和印品完美结合，全心全意为用户制造精品的经营理念，使他们在激烈的市场竞争中经受了大风大浪的考验。如今已经发展成为从设计到制版、从印刷到印后工序的整套服务，产品覆盖包装、广告、商务印刷系列产品的大型专业印刷包装企业。公司董事长刘兴利说，竞争的法则是无情的，不适者淘汰。从1993年开始，一笔笔国际大公司的订单，练就了嘉诚人敢于啃硬骨头的本领。

在与跨国公司的交往中，沈阳嘉诚印务有限公司也从国际现代企业那里学到了许多先进的管理理念，提高了为国际大公司服务的水平。

产品质量和信誉让沈阳嘉诚的市场不断扩大，随之而来的是在沈阳的丽都、喜来登等一些星级酒店用户的增加，以及像好利来这样的知名品牌食品包装的设计加工任务……在长期的合作中，沈阳嘉诚公司结交了许多长期的客户和朋友，他们对沈阳嘉诚公司的评价是：嘉诚人有一种精神，这种精神是质量、速度、服务的精神，是团结、求实、决不退缩、勇于向上的精神，这种精神支撑着沈阳嘉诚公司在市场的竞争中始终处于优势地位。

黄河中游综合经济区陕西、山西、河南、内蒙古

地域经济特点：最大的煤炭开采和煤炭深加工基地、天然气和水能开发基地、钢铁工业基地、有色金属工业基地、奶业基地。黄河中游综合经济区是中原文化及世界许多国家优秀文化兼融并蓄而形成的独特多民族区域文化。

印刷需求特点及优势：

陕西省：2005年陕西省各种印刷包装产业园区、基地像雨后春笋般在全国相继涌现。陕西是文化大省，西安又是历史古城，科技、教育、文化产业发达，尤其是全国高等教育的重要聚集地。陕西苹果世界闻名，然而陕西苹果出口时的包装却只能在南方定制；还有许多文化出版单位的高档印刷物也只能舍近求远去外地定制。已不能适应陕西经济发展的需求。

山西省：近几年，山西省部分重点图书和商标的印制已经达到一个全新水平。山西近两年的产业结构调整促进了山西经济的快速增长，与此同时也就提高了山西对印刷包装品种、质量和数量的需求。

河南省：2006年，河南省在国家促进中部地区崛起战略的带动下，发展机遇越来越多。河南同时是中部地区政治、经济、文化中心，历史文化悠久。河南省区位条件优越，交通便利，是我国公路、铁路、航空、通信兼具的综合性交通枢纽，产业发展的区位优势无可伦比。

内蒙古：[[内蒙古]]经济在快速发展中，前驰名品牌总体比例高于全国。如“蒙牛”、“伊利”、“鄂尔多斯”、“小肥羊”、“草原兴发”、“河套王”等一批草原驰名品牌，不仅扩大了内蒙古在国内外的影响，而且也有力地带动了全区经济既快又好地发展。为今后一个时期印刷包装业持续保持投资快速增长奠定了坚实的基础。

现在内蒙古自治区逐步形成了以呼、包两市为龙头的出版物乳品包装产业，以赤峰市为代表的药盒加工企业，以巴彦淖尔市为代表的酒盒包装产业。

与他们做生意：作为华夏文明起源的中心区域之一，历史底蕴是无疑伦比的。人们心底善良，为人敦厚，人很团结，也很踏实，但创意不多，相比之下自我意识不是很强。

企业案例：

温州印刷大王陈银伍眼光投向陕西

农家出身的陈银伍中专毕业后，陈银伍进入印刷厂，开始了自己的为商之道。看到许多年轻人纷纷走出温州，陈银伍也产生了出去闯闯的念头。1984年大年初二，他怀揣着1000元，生平第一次出远门，当时的任务是为印刷厂揽回些生意。就这样，陈银伍以温州人特有的敏锐嗅觉觉察到西北市场大有可为，他决定把市场就定在西北地区，重心就放在陕西。

回忆当年第一笔生意，陈银伍满面笑容，“那是1984年，第一笔合同只有5000元，但我十分振奋，当时扣除费用，我还净赚200多元！”迈出了第一步，1994年，陈开始在陕西投资兴办企业，当初投建的塑料包装印刷厂现在已经成为西北地区最大的塑料包装印刷企业，包括雕牌、银桥、和氏、金鸽等知名产品的包装都成为他的长期订单。

“认准方向，一定要大胆投入。”陈银伍又将眼光投向了西北缺乏的高档胶印市场。他和两个朋友合资成立的太阳印刷公司已斥资1000多万元引进国际先进的进口设备。

陈银伍说自己做事的特点是不会碰不熟悉的东西。“虽然印刷是个传统产业，但陕西还有西北地区的印刷市场潜力很大。”

大西南综合经济区云南、贵州、四川、重庆、广西

地域经济特点：以重庆为中心的重化工业和以成都为中心的轻纺工业两大组团；以旅游开发为龙头的“旅游业——务业——旅游用品生产”基地。

地域印刷需求特点：

由于西部的生产力和经济相对落后，印刷业的发展也相对迟缓。一些主要印刷业务，如酒标、烟标和外包装盒需拿到东部地区去印，因为以现在的印刷设备和技术尚不能独立完成。因此，潜在的印刷市场是很庞大的。

1.西部地区名酒占全国四分之三，如四川、贵州、陕西等省的茅台酒、五粮液、五粮春、泸州大曲、泸州老窖、全兴大曲、黄酒、郎酒、西凤酒等，又如云南的名烟如红塔山、阿诗玛、云烟、玉溪、红河等，西安的杨森制药、西安制药、咸阳的步长制药等，新疆的水果如哈密瓜、葡萄干，新疆的枸杞和发菜等，西安、成都的彩电、家用电器等，这些传统的名牌产品都需要精美的包装印刷品。只有不断地提高包装印刷品的档次和水平，才能适应市场发展的需要。此外，还要为迅速发展的书、报、刊服务，也需要不断扩大规模和提高档次。

2.西部地区除继续发展传统产业外，基础设施和高新技术产业，如电子信息、生物工程、新医药、新材料等，将会有很快地发展。伴随着上述产业的发展，金融、保险、证券、旅游、

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